高檔滑石和中低檔產(chǎn)品的協(xié)調(diào)和平衡
        在未來3-5年內(nèi)，中國(guó)滑石工業(yè)發(fā)展面臨的問題之一是：高檔原料嚴(yán)重供不應(yīng)求，而中低檔原料供大于求。高檔原料和中低檔原料是共生的，任何礦山都不可能只產(chǎn)高檔原料而不產(chǎn)低檔原料，而且所有礦山的低檔原料都多于高檔原料。不解決低檔原料市場(chǎng)問題，中國(guó)滑石工業(yè)進(jìn)一步發(fā)展就無從說起，低檔原料生產(chǎn)成本也只能攤到高檔原料之中，造成高檔原料價(jià)格更高，而低檔原料的價(jià)格更低的惡性循環(huán)。
        其實(shí)低檔原料的消費(fèi)市場(chǎng)是十分具有潛力的。在許多應(yīng)用領(lǐng)域中，并不需要高檔的白滑石。使用白滑石，其實(shí)是一種浪費(fèi)?；诮^大多數(shù)領(lǐng)域中，只是填料而已。只要能降低成本，使材料的物理功能不過分下降，就足矣。通過研究發(fā)現(xiàn)，很多應(yīng)用領(lǐng)域，填入純滑石的效果并不好。而在大部分非白色油漆、涂料和塑料中，根本沒有必要使用白滑石。
        由于國(guó)內(nèi)滑石價(jià)格無論如何都要高于方解石等填料，因此今后中低檔滑石的出路很大程度上取決于出口市場(chǎng)，而且在亞洲有相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)。高檔滑石的產(chǎn)量越來越少，價(jià)格越來越高，在可以使用低檔滑石的領(lǐng)域，人們不得不考慮使用低檔原料替代高檔原料。國(guó)外的填料價(jià)格普遍高于我國(guó)，我國(guó)的中低檔滑石可以與國(guó)外當(dāng)?shù)仄渌盍线M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。
        目前推動(dòng)中低檔產(chǎn)品出口，首先要解決出口成本問題。在此需要再次關(guān)注出口配額。目前配額的價(jià)格水平對(duì)高檔滑石原料的出口沒有起到有效限制作用。高檔滑石是中國(guó)獨(dú)有資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在嚴(yán)重供不應(yīng)求，國(guó)外大部分客戶接受目前價(jià)格水平?jīng)]有問題，只要有貨可供就非常高興了。目前我國(guó)大部分出口配額都用在高檔原料或細(xì)加工產(chǎn)品的出口，而且近幾年來，原料出口的比例有越來越轉(zhuǎn)大之趨勢(shì)，滑石出口配額對(duì)本應(yīng)限制出口的高檔原料起不到任何作用。
        出口配額目前限制的主要是中低檔滑石的出口，這是由于中低檔原料市場(chǎng)價(jià)格非常低，使用配額出口，其成本提高20-40%，從而使其出口價(jià)格沒有任何優(yōu)勢(shì)。是否應(yīng)該限制中低檔滑石出口呢？我國(guó)出口的多種非礦產(chǎn)品都是重要的戰(zhàn)略資源，如鎂制品，氟石，礬土等。實(shí)行出口數(shù)量調(diào)控，這是十分必要的。這些資源大部分是和鋼鐵，耐火等關(guān)系到國(guó)計(jì)民生或國(guó)家安全的產(chǎn)業(yè)有關(guān)，并且不可替代性強(qiáng)，我國(guó)有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，有必要在保證我們國(guó)家利益的基礎(chǔ)上，合理安排出口。一般地認(rèn)為，滑石只是一種普普通通填料。鑒于高檔滑石的稀缺性，對(duì)其出口數(shù)量加以限制是必要的。但中低檔滑石和高檔滑石用于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，應(yīng)鼓勵(lì)其出口。
        我國(guó)的中低檔滑石儲(chǔ)量也非常大，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)十分有限，如果再對(duì)出口加以限制，滑石工業(yè)繼續(xù)發(fā)展的困難非常大?；鳛橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，它是需要一定規(guī)模的。過分限制滑石產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，必然使之生產(chǎn)成本提高，結(jié)果導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步萎縮。世界范圍內(nèi)中低檔滑石儲(chǔ)量很大，產(chǎn)量很大。如果中國(guó)滑石的產(chǎn)品無價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)外用戶便沒有任何從中國(guó)購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
        40年前，中國(guó)滑石工業(yè)的起步是靠出口拉動(dòng)的。40年后，中國(guó)滑石工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，或者說，擴(kuò)大中低檔滑石的發(fā)展，還是需要出口市場(chǎng)的拉動(dòng)。限制中國(guó)中低檔滑石出口對(duì)行業(yè)造成的傷害可能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，致命的。
國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)和平衡
        國(guó)際市場(chǎng)一直是中國(guó)滑石工業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。但近年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化必須引起我們的注意。
        以往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以低檔產(chǎn)品為主，但近幾年來用于醫(yī)藥，食品，塑料，涂料方面的高檔產(chǎn)品增速很快。更值得注意的是04年我國(guó)進(jìn)口滑石已超過2萬噸。這說明我國(guó)已成為一個(gè)重要高檔滑石消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)高檔滑石消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)有兩個(gè)方面原因：一是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品檔次的提高，需要高質(zhì)量的原料。二是隨著世界制造中心向中國(guó)遷移，許多國(guó)外公司以合資或獨(dú)資的形式來到國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)。在今后幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)對(duì)高檔滑石的需求將以較快的速度增長(zhǎng)。這更加劇了中國(guó)高檔滑石供不應(yīng)求的局面。
四、發(fā)展自己的加工技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
        中國(guó)是世界最大滑石原料生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但我們卻不是滑石產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)。在世界滑石產(chǎn)品供貨商的行列中難覓中國(guó)企業(yè)身影。國(guó)際上很多滑石最終用戶，并不知道產(chǎn)品來自中國(guó)。有些即使知道產(chǎn)地在中國(guó)，也不愿直接從中國(guó)購(gòu)買。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的重要原因是：
1） 我們?nèi)鄙佼a(chǎn)品加工技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)
2） 我們?nèi)鄙佼a(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
        中國(guó)滑石工業(yè)還只是以原料供應(yīng)和粗加工產(chǎn)品為主。雖然從七十年代開始，特別是九十年代引進(jìn)一些國(guó)外微粉加工設(shè)備和技術(shù)，但我們進(jìn)一步的研發(fā)很少，簡(jiǎn)單的模仿比較多，對(duì)應(yīng)用技術(shù)幾乎沒有開發(fā)。這使得我們的加工水平始終落后于國(guó)外，對(duì)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品沒有能力自主開發(fā)。我們尚不具備為最終用戶提供技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持的能力。作為世界最大滑石生產(chǎn)和出口國(guó)，我們每年還要進(jìn)口2萬多噸的滑石滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。但這部分產(chǎn)品的技術(shù)含量確實(shí)是較高的。按照我國(guó)目前滑石加工生產(chǎn)技術(shù)水平，可能還無法提供替代進(jìn)口的產(chǎn)品。
        我們沒有國(guó)際上的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)世界滑石消費(fèi)市場(chǎng)了解得不多，對(duì)今后世界發(fā)展方向也知之甚少。銷售方面，90%-95%中國(guó)滑石是通過中間商或加工商后進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的。隨著世界加工中心想中國(guó)轉(zhuǎn)移，雖然許多國(guó)外滑石最終用戶也遷移到國(guó)內(nèi)，但仍舊從國(guó)外渠道采購(gòu)滑石，其中很大一部分是中國(guó)產(chǎn)的滑石。中國(guó)滑石工業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)似乎總是隔著一道墻。擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)中國(guó)滑石的發(fā)展至關(guān)重要。只有這樣，我們才能真正把握行業(yè)的發(fā)展方向，掌握自身命運(yùn)。